Ste inženir, znanstvenik ali tehnični strokovnjak, ki sodeluje s poslovnimi kupci (B2B)? Želite izboljšati svojo komunikacijo, hitreje sklepati posle in iztržiti boljše pogoje za vaše tehnološke rešitve? Potem je ta tečaj kot nalašč za vas.
Kaj pridobite z udeležbo?
Po opravljenem tečaju boste znali:
Jasno in razumljivo predstaviti svoje tehnološke rešitve kupcem
Povečati učinkovitost prodajnih sestankov in skrajšati prodajni cikel
Pretvoriti več interesov v dejanske posle
Doseči višje cene in boljše pogoje za svoje izdelke in storitve
Komu je tečaj namenjen?
Tečaj je zasnovan posebej za:
Inženirje
Znanstvenike
Strokovnjake v tehnoloških podjetjih, ki imajo stik s strankami
Program tečaja
Tečaj obsega pet praktičnih delavnic, vsaka posvečena enemu ključnemu koraku v B2B prodajnem procesu:
24. september (dopoldne): Predstavitev tečaja in uvodno srečanje
24. september (popoldne): Kako opraviti učinkovit uvodni klic (Matt Mayfield)
8. oktober: Učinkovita demonstracija tehnoloških rešitev (dr. Klemen Zupančič)
15. oktober: Komunikacija z različnimi deležniki (dr. Jana Erjavec)
5. november: Pogajanja in sklenitev posla (dr. Robert Ličen)
12. november: Ključne metrike in organizacija prodaje (Hana Gaber Berkopec)
Vrhunski predavatelji
Sodelujejo priznani strokovnjaki iz Slovenije in tujine:
Matt Mayfield – svetovalec za prodajo (bizXpand)
dr. Klemen Zupančič – CEO Plan Z, nekdanji CEO SciNote in BioSistemika
dr. Jana Erjavec – CCO in VP prodaje v BioSistemika
dr. Robert Ličen – poslovni mentor in ustanovitelj Pegasus business cluba
Hana Gaber Berkopec – nekdanja COO v SciNote, poslovna svetovalka
Več podrobnosti najdetete v predstavitvenem letaku .